影院排片“一片独大”何时破局

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想成为科学家脚下的肩膀

日期:2012-12-14作者:admin点击:1162转播到腾讯微博

  上药集团中央研究院的万惠新博士领导着一个20人的实验室,研发那些可能成为新药的分子。这位“科学巧妇”一样曾为无米之炊发愁。他告诉记者,过去,因为某种试剂断档导致实验被迫暂停一个月,这种尴尬他的团队每个月都会碰到。科学家们离不开一套完善、专业的服务体系。这方面,中国与发达国家差距不小,但局面正在改观。

  万惠新的实验如今已很少因为试剂而暂停,帮他解决问题的是一家名为“泰坦科技”的上海企业。实际上,泰坦科技已为国内上万个高校和院所的课题组服务过,不仅提供高端试剂、仪器,甚至还会解决实验室里的小事,比如修水龙头。

  “泰坦是古希腊神话中的巨人。”公司总裁张庆向记者解释公司名称的由来:“我们想成为科学家脚下的那个肩膀。”

  作为国内科学服务业的领先者,泰坦的成长从侧面记录着中国科研的进步。研发以及研发支撑体系,两者必须叠加、协同,才能持续创新。

  

裂痕需要弥合

  试剂对于实验,就像调味品对于烹饪。但实验室远比厨房复杂。万惠新说,每年,他的实验室要用到几千种试剂。

  元素周期表不过一百多成员,但排列组合出了天文数字。除了水、甲醇这类通用试剂,大量的其他试剂、特别是面向高端研究的试剂,都是个性化的。科学家很难预计实验的结果和方向,因此也不知道下个月会用到什么试剂。

  服务实验室,强调专业性和速度,化工企业力有不逮;更何况,多数情况下,高端研究每次只会用到几克甚至几十毫克试剂,与化工企业规模经济特征难以匹配。

  高端试剂也有自己的供应商,大部分在海外。许多产品的采购,科学家必须和进口代理商打交道。万惠新说,在成为泰坦的客户前,他一般都通过代理商买进口试剂。而代理商为控制风险,很少备现货;有实验室求购,才向海外下单;各种折腾,经常导致实验室等上1个月。更何况,一般来说,每家试剂供应商只提供有限的品种,这使得科学家时常需要面对几十上百家供应商,这就像厨师每次掌勺前要跑上百家菜场。

  实际上,工业体系与创新体系本来就是“道不同”,两者之间天然就需要第三方来架起桥梁,弥合断层,架桥者就是科学服务商。

  

专业化的难与痛

  创业前,张庆是华东理工大学的研究生。除了宿舍,他最常去的就是实验室,也因此体会着科学家的痛苦:“不仅是试剂,常规的仪器、耗材,买起来都很麻烦。”

  也许一般实验室对此习以为常,但张庆和其他五个伙伴决心改变这个局面。2007年,他们建立了泰坦公司,创业团队全都来自华东理工,分别拥有化学、材料、IT等专业背景。张庆说,他们六人学科互补,正好能覆盖实验室的全方位需求。

  泰坦公司目前只有大约200名员工,但张庆说:“我们供应链的复杂程度远胜大型连锁超市。”大超市的商品一般也就是几千种,而泰坦的仓库常备着6万多种商品。

  张庆说,泰坦希望提供给科学家的是“一站式”服务,让他们专心研究、专注创新。

  科研需求,非内行无法理解;理解了,还必须有能力管理好复杂的供应链;就算你当过家乐福老总,但服务实验室还需要大量独到的知识。就拿高端试剂来说,它包含着外行人一辈子也不会听说的分子,每克的售价往往贵过黄金,任何环节出小岔子,试剂的浓度发生0.1个百分点的变化,实验也许就毁了。

  张庆说,科学服务必须用极高的质量标准和效率,管理数万种娇贵的商品,这方面国内没有经验可循,但泰坦必须做好。

  

科学家的网店

  泰坦的创业者全都是“80后”。他们虽然年轻,但敢想敢做,创业这几年,已经完成了一次大转型。

  一开始,泰坦只是定位于自主研发高端试剂。但张庆和同伴们发现,靠自己单打独斗,并不能彻底化解科学家的烦恼。当下,国内固然缺实验室的产品,但更缺的是供应体系,要有人来做需求和供应的整合者。有了这种想法,泰坦的前途豁然开朗:实验室需要的,它未必要执着于自主研发,可以多渠道采购,然后用最高效率的方式,送到科学家手里。

  泰坦的员工中,理工科的硕士、博士超过30人。这种专业背景,让他们比普通代理商能更准确地捕捉研发趋势。

  难能可贵的是,泰坦更注重服务的细节。他们率先在国内推出了一个面向科学家的在线商城,拥有强大的商品搜索引擎、先进的物流体系,支持国内大部分在线支付工具。万惠新说,他实验室的研究员每天都像逛淘宝那样上泰坦的网店。

  科学服务的价值未必全都体现在高科技上。上海空间电源研究所最近委托泰坦帮他们改造一间实验室,研究所工程师王梦微告诉记者,没有泰坦,他们甚至不知道该找谁来换龙头。

  

时势造英雄

  最近3年,泰坦的业绩连年翻番,今年的销售额预计将接近2亿元。泰坦的成功,可以部分归结为:它切入了一个几乎空白的新市场。尽管如此,另一大不容忽视的因素是,国内对前瞻性研究日益重视。过去5年,中国研发投入快速增长,目前已仅次于美国,居全球第二。

  大环境的积极变化,与泰坦的轨迹正好契合。张庆有切身体会:“几年前,国内甚至没有成规模的新药研发外包公司,但现在好几家已实现海外上市。”

  在发达国家,科学服务是个大产业,领军企业年销售额逾百亿美元;但因为中国的基础研发一直不强,市场狭小,这些公司始终未在华大规模运营。

  当然,这在客观上为泰坦这样的本土公司扫除了竞争。但如今,海外巨头也纷纷开始筹划“中国战略”。

  张庆说,科学服务特别强调本地化。短期内,跨国公司满足不了国内需求。而且,出于成本考虑,这些航母型企业一般只关注大型研发中心。这意味着未来几年,国内为中小实验室、包括高校院所的课题组服务的任务,依然要靠本土科学服务商。

  日期:2012-12-13 作者:张懿 来源:文汇报

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